线上推广线下关闭，美邦服装是否有效止损?

近日，《北京商报》记者发现，美特斯邦威在线旗舰店正在开展五折促销活动。线下，除了促销活动外，关闭效率低下的门店也在加快。对于即使是两年的美邦服装的损失，是否损失尤为重要。业内人士表示，美邦服装面临的根本问题是一种商业模式，关闭促销不是长久之计。在经历了多年的瓶颈之后，美邦需要改变其业务模式。

汇彩网近日，《北京商报》记者发现，美特斯邦威天猫旗舰店正在开展打折促销活动。商店的活动信息在首页显示,商店正在开展各种促销活动,如50%的折扣为1块20 o的时钟每天1000元免费如果你全额支付1000元,买一送一,如果你买新产品,50%的折扣4块,成员获得优惠券等等。虽然每个品牌在年底推出了不同的折扣，但与其他品牌相比，美特斯邦威的折扣要大得多。太平鸟的天猫旗舰店只提供7.6%的折扣，而优衣库没有提供折扣。Semma提供三种商品和优惠券的30%折扣。

汇彩网同时，在美特斯邦威线下实体店，也有折扣。美特斯邦威北京门店的一名销售人员告诉《北京商报》，目前线下有折扣促销活动，三件商品打七折。在对旗下品牌进行打折的同时，美邦也在加速关闭效率低下的线下门店。《北京商报》发现，美特斯邦威在北京的很多门店已经关闭，其中包括西单大悦城、印象店等多家门店。根据收益报告，在2021年上半年，美邦关闭了73家直营店，开设了12家新店;关闭加盟店292家，新开加盟店131家，共关闭直营店和加盟店365家。2020年，美邦关闭了937家门店。

2021年底，美邦服装管理人员告诉媒体，该公司已经关闭了所有线下门店，效率低下，亏损严重。此前，美邦服装在公告中表示，将加快关闭所有持续亏损的门店，以确保企业在积极经营的基础上盈利，后续可能对亏损门店做出调整。

汇彩网美邦没有收到《北京商报》关于大举打折和关闭门店的采访。

除了促销，关闭门店，为了停止亏损，美邦服装一直在不断变卖其资产。例如，拟以4.48亿元出售上海墨工实业有限公司100%股权，以4.24亿元出售华瑞银行10.1%股权。独立经济学家王志坤表示，美邦服装经过多年的发展，已经开始走下坡路。此时，不增加投资，业绩萎靡不振;如果增加投入，投入产出比会下降，销售额会减少而不是增加。基于此，美邦服装只能缩小经营规模，尽量减少亏损。

多年的损失有待解决

汇彩网无论是之前的资产出售，还是目前加速关闭门店或打折促销，其背后的原因和美邦服装的表现都不能说是乐观的。业绩数据显示，2020年美邦服装实现收入38.19亿元，同比下降30.1%;亏损约8.6亿元，同比下降4.11%。2019年，美邦实现收入54.82亿元，同比下降28.59%，净亏损8.26亿元。2015 - 2018年，美邦服饰净利润分别为- 4.32亿元、3616万元、- 3.05亿元和4036万元。

汇彩网美邦目前的表现远未达到顶峰。美邦于2008年在深圳证券交易所上市，2011年迎来发展高峰。财务数据显示，美邦总营业收入99.45亿元，其母公司净利润12.06亿元。业内人士认为，近年来，由于休闲服装行业竞争激烈、商品积压、特许经营收入下降等多种因素，国内休闲服装整体处于低迷状态，美邦也不例外。

对于美邦来说，该公司已经亏损了两年，而且可能还会继续亏损，停止亏损是其首要任务，其大规模门店的关闭似乎产生了效果。数据显示，2021年前三季度，美邦服装收入19.33亿元，同比下降28.15%，净亏损1.25亿元，较2020年同期亏损7.1亿元收窄。针对2021年第三季度业绩的变化，美邦服饰在公告中归因于资产出售和渠道结构优化，主动关闭亏损门店。在王志坤看来，美邦服装面临的根本问题是商业模式问题，卖资金、关店并不是长久之计。经过多年的发展瓶颈，美邦需要改变目前的商业模式，将现有的资源、资金流等投入到消费者新的电力产品和公司中。

重新定位

汇彩网值得一提的是，虽然美邦在发展之初被定位为“快时尚”，但它似乎与“快”毫无关系。据网上公开报道，美邦服装由于缺乏供应链和设计师团队，新货率较低，新产品从设计到店铺销售的整个周期需要两个多月。但是ZARA每一个新产品从设计到销售只需要12天;太平岛的新速度以周为单位计算。

汇彩网深圳某公司执行官吴代其表示，关闭门店治标不治本。现阶段，美邦服装不能真正使用“快时尚”的品牌方法，品牌老化缺乏真正的创新，服务、供应链体系各方面跟不上，消费群体逐渐萎缩，品牌逐渐被消费者遗忘。2021年，美邦似乎决心改变其品牌。2021年底，美邦升级旗下快时尚品牌美特斯邦威，将自身定位为“先锋品牌”，推出一系列针对95后乃至2000后的时尚产品。同时，MECITY品牌被重新定位为一种新的奢侈品和时尚，专注于中高端人群。

汇彩网同时，在2021年上半年，为品牌升级，美邦举行了三轮招聘，签约近180家加盟商，250家门店。

除产品重新定位和升级外，还进行了人员变动。2021年底，曾为美邦工作13年的副总裁涂克辞职。在美州服饰透露的信息中，屠克的辞职是个人原因。然而，业内也有一种说法，基于美邦品牌战略的升级，重新聚焦和吸引年轻人，美邦内部“换血”，此时，美邦需要一群更了解年轻人喜好和需求的员工。业内人士表示，美邦作为之前流行的快时尚品牌，正面临着品牌老化、产品更新缓慢、不能适应当前年轻消费者新潮流需求等问题。关闭门店促销，甚至出售资产，都无法从根本上解决亏损问题。对于美邦服装来说，未来还需要对新产品进行迭代开发。